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互聯網創業項目路演的小竅門

2015-10-19 09:05:26||瀏覽(2585)

    5月21日和22日兩天的時間,由百度新聞主辦,36氪和新浪創業合辦的奇點大學中國區選拔大賽初賽圓滿的結束了。兩天的時間有來自全國的50+創業者參加了創業項目的選拔路演,選手們分別通過百度百家,36氪,新浪科技,創業大街,虎嗅和華西網等渠道報名參加的海選,能夠進入初賽的創業大部分都是已經擁有創業產品的DEMO或者是連續的創業者,其中不乏已經獲得天使輪和A輪的創業項目。奇點大學由Google、NASA以及頂尖科技專家聯合創辦,是一所旨在解決人類未來發展面臨的重大挑戰、培養未來領袖的學校。這次的百度新聞奇點大學選拔賽將角逐出中國賽區的唯一一位中國學員進入位于硅谷心臟地帶的NASA 埃姆斯研究中心,與來自世界各地的79位精英一同參與奇點大學“80人改變世界”項目。這對于希望改變世界的創業者們是一個非常不錯的歷練與提升的機會,同時也是一個很好的對媒體展示項目的機會,畢竟整個大賽全流程都會有充足的媒體曝光。
    子超大概初步統計了一下這兩天50+的創業類別,工具類有14個,智能硬件類有9個,社交,社區和O2O類有8個(其中O2O有2個),人工智能類有4個,健康與醫療類有4個,建筑類有2個,車聯網類有2個,電商類有2個,虛擬現實類有2個,游戲類有1個,航天類有1個,互聯網金融類有1個。當然選拔賽初賽當天也本著開放的原則,接受在中關村創業一條街的創業者們臨時報名,這些臨時的報名項目,子超就暫不統計了。本次選拔賽的工具類創業項目多是依托云計算為主的協同辦公類。另外今年中國的智能硬件大環境不錯,因此智能硬件依然火爆。社交和社區依然是創業者的主旋律,這次還有兩個O2O的項目,子超把O2O定義為社區的一種分支,O2O本身也屬于中國特色。本次人工智能和虛擬現實也有不錯的項目入圍,健康類也有一定的創業者,基本上符合現在創業的大趨勢。
    子超是一個互聯網領域的連續創業者,是一個產品經理,也在《創業家》的2014 ELIFE校園黑馬創業大賽中擔任北京賽區導師。子超想給參加選拔賽的互聯網創業者們提幾點建議,也算是子超自己創業的一些心得體會:
    1 報名填寫項目不要“大空話”
    在大賽報名的環節,盡量在在線報名的時候把自己的項目說清楚,盡量不要太羅嗦,爭取第一句話講清楚自己的創業項目。比如很多創業者會提到“幫助人們提高生活質量”,什么叫提高生活質量?我們做創業,切忌講大空話,再比如像“優化人們的生活方式”這樣的都是大空話,子超總結創業者一定要平常怎么說,到了賽場或者面對投資人的項目路演就怎么說,一定要說項目的場景,比如說“更方便打到出租車”,“更容易儲存圖片”這些語言雖然很簡單,評委們或者投資者們是可以聽的懂的,畢竟參加大賽或者和投資人交流的時間都很有限,在我們填寫報名單的時候也要簡明扼要,避免讓篩選人看不懂,最終選擇放棄你的項目。
    2 上臺三分鐘盡量要“自圓其說”
    在第一點子超已經提到了,你要簡單說清楚自己的項目是什么?爭取一句話說清楚,其實如果說不清楚的話也許是你還真的沒有想好這個項目的核心商業模式和商業價值,也就是說創業者在這個領域還在摸索中,這樣的狀態項目會很有風險。然而當你能一句話講明白自己是做什么的時候,你就要進入第二個環節“自圓其說”,這里首先考察的是創業者的自信,第二個是要求創業者在短暫的時間里,給投資人或者評委一個圓滿的故事來說服他們投你。這個故事本身要具備可執行性,你需要告訴投資人或者評委你具備了哪些資源和能力去執行你的故事,當然這個故事本身是否符合人們生活的場景剛需即合理性也是非常重要的。講一下你的團隊,你們項目進展的情況,當然上線了,數據也是非常重要的依據,自圓其說,創始人或者參賽者的個人魅力言談舉止也是很重要的,因此這里子超要說的是創業者尤其是一把手必需是一個好的說客。大家可以看看馬云,俞敏洪和周鴻祎就知道了,當然據說江南春也很能說,人家就是漢語言文學專業的。
    3 技術出身要注意項目的“場景化”
    互聯網領域創業大忌諱是技術和會計作為一把手,因為技術會經常認為技術改變世界,實際上當技術轉化為商業價值也就是給用戶創造了價值的時候技術才是有用的。如果技術驅動的創業者做了一個很好的項目,對老百姓或者對企業都沒有太強烈的剛性需求就會沒有價值。另一方面會計本身過于保守,對于創新的互聯網領域來說在一定程度上會影響創新,所以會有上面子超說的這個結論。當然技術如果認真的細心觀察生活,觀察用戶,就是我們常說的換位思考,抓住生活中真正的場景,制造出符合大眾的“場景化”產品,這樣他們的技術優勢就會凸顯,在大賽上一定不要只強調技術多強,多說說能夠給用戶帶來多少價值,這樣才會有更多的評委去關注你,投資人才會覺得你是一個成熟的技術型創業者。
    4 非技術出身不要總提“新概念”
    很多非技術出身的喜歡上來談“新概念”,談大趨勢,實際上投資人對這些概念一點也不驚訝,畢竟他們每天看很多項目,對這些“新概念”基本上就算不懂也算天天聽爛大街了。所以創業者不要考察投資人的耐心,更不要把投資人當入門級的小學生,直接進入主題,說干貨。如果你只會說概念,不能下沉到具體如何做?那么只能證明你才剛剛進入這個領域,還沒有真正的去做這個項目,如果你去做了這個項目,并且這個項目上線了,你運營了一段時間了,你不會只說概念的,你會滔滔不絕的說數據,說你運營的經驗,畢竟誰都喜歡說自己擅長的東西,不說的也許真的還沒有懂或者真的還沒有經歷過。所以投資人喜歡上來入題的創業者,講講你的產品能夠給用戶帶來什么?講講你的產品是否具有增長價值。或者講講你的產品發展規劃,注意都是接地氣的人話,不要搞的跟學校里搞學術研究的語言,多講干貨。
    5 再小的創新也可以改變世界
    這次的奇點大學中國區選拔大賽,是“80人改變世界”,雖然奇點大學在人工智能,宇宙航天,互聯網,生物工程等領域有著很強的影響力,當然也擁有很強大的硅谷傳奇人物作為奇點大學的導師。很多創業者會覺得改變世界就是造火箭,造機器人,造高科技的東西,實際上改變世界并不一定非要做一些驚天動地的事情。比如分眾傳媒,就是利用了大家等電梯的瑣碎時間制造了電梯廣告,這個廣告屏幕都是不是什么高科技,但改變了很多一二線城市白領上下班的獲取信息的方式,當然也影響了他們的生活方式,這難道就不是改變世界嗎?包括中國的O2O,在美國90年代早就出現了O2O,只是美國的大環境不太適合O2O,尤其是人力成本比較貴,而且美國整體的企業信息化很好,所以O2O在美國不太適合。但O2O對于中國來說其實就是“互聯網+”的一個服務行業的統一叫法,這對于中國的整體服務行業信息化升級非常重要。創業者不要小看O2O,即便美國沒有或者不流行,它的意義也非常重大。進一步說即便再小的創新,也可以改變世界。
    6 創業者我的領域我就是王
    創業者不要懼怕投資大佬,專家,甚至擔憂競爭者是名校海歸高學歷,在或者擔憂對手是高管出身比你的資源更豐富。更多的創業者要把懼怕改變成為學習,讓你周圍的投資人和專家,甚至讓你的對手成為你的學習對象,只有這樣,你才不會閉門造車。有很多創業者問如果和他們交流他們把你的想法學了怎么辦?子超在這里要說的是概念在這個世界最不值錢,而且你創業,走你自己的路,所以你的想法,只有你自己能實現,因此不要懼怕,如果別人聽了學會你的那個概念了,只能證明人家比你更早的研究這個領域,比你更深入的執行了很久在這個領域。注意想和干差距十萬八千里,別人比你強,一定是別人創業比你更深入。記住創業者自己一定是這個領域的王者,別人一定不如你,不要輕易的悲傷和不自信,但是兼聽則明,一定要多學習行業里已經被驗證過的嘗試,不要自己去碰了釘子才知道原來這些常識是真的,因為那時候你的時間,經理和金錢都已經消耗了很多了,一定要做一個學習型創業者。