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想拿投資,先看看投資人最關心的6個問題!

2016-08-22 15:50:16|知乎|瀏覽(1900)

最近經常有朋友找我聊見投資人的經驗,感覺我拿天使投資的總結還是有幫助的,索性寫下來,讓更多的人看到。從我在2014年10月開始考慮創業,到敲定投資不再見投資人,前后共見了18家投資機構或個人天使,產品思路做了三次調整,在見第8個投資人的時候,有了第一個投意向,之后基本見的10個都有投資意向,后面就變成了到底選擇哪家的問題。


最開始的時候完全是帶這個想法,就找合伙人的同學介紹的投資人聊了,事后還等待投資人給我們提建議,只能說是太小白了。如果投資人當場沒有明確的表示強烈興趣,基本就可以Pass掉了。最早聽到投資人冒出“BP”兩個字時,腦袋一愣,隨即反應過來應該是商業計劃書的意思。每次見了投資人之后,都會和幾個小伙伴瘋狂的討論,到底哪里說錯了,下次該怎么說,思路該怎么完善。投資人就像磨刀石,而我們創業者就像鐵片,每見一個投資人,都會磨兩下,到后面就磨成鋒利的刀子了。

在整個過程中,我總結投資人最關心的有6個問題:市場規模、客戶需求、產品形態、規模化、競爭態勢、團隊。

市場規模

最開始的創業點子是用大數據解決相親問題,做一個相親活動網,給用戶推薦活動,給活動推薦用戶。當時正好有個清華校友創業大賽,我合伙人是清華的,我們就報了名。花了兩周時間整了份商業計劃書,結果沒翻到第二頁就被趕下來了。評委一聽說我們是做婚戀市場,直接就火了,噼里啪啦說了一通:婚戀市場這么小,即使把世紀佳緣吃了又咋地,你們這么好的大數據背景,不好好搞大數據,搞啥相親。這給我們上了第一課,選擇市場還是要選一個空間大點的,投資人考慮的起碼是幾十倍的回報,如果很容易看到天花板,或者只是一個掙錢的小生意,他們是不太愿意投的。

客戶需求

創業項目肯定是要更好的解決問題的,如果只是一個偽需求,會死的很慘。許多人會天馬行空的想了個點子,然后就要去實現它,可越做越發現根本就沒人用。當然,是不是真的有需求,還真沒那么容易判斷。就像當年IBM的老大覺得全球可能只會需要四臺計算機,福特的潛在客戶只想要一匹更快的馬。總之在需求判斷上,要花些功夫,找準需求,就邁向了一大步。

產品形態

對于客戶需求,你打算提供一個什么樣的產品去解決?這個一定是要具體到功能點,整個使用流程的,不能說比如吃飯是一個問題,我可以提供更香的飯,這就沒有明確產品。這個產品應該是很好的描述出來的,如果創始人自己都描述不清楚,那就是火候不到。

規模化

不管是to C產品還是to B產品,都需要考慮規模化。就像我們神策分析,盡管是to B的,但最開始我們就考慮如何才能規模化。如果做的并不是一個標品,我在一個客戶那里提供的軟件,并不能在其他客戶那邊用起來,都是完全定制化的開發,那就變成了做項目,很難規模化。to C的同樣如此,如果只是很小眾的幾千幾萬人用,沒辦法發展到一定規模,就很難養活自己。

競爭態勢

吃飯是個大問題,你也會做紅燒肉,但這就能保證你的餐館大賣嗎?這還有個競爭問題。如果你有個想法,只有你做,沒有人和你競爭,那你可要小心了,可能蛋糕不夠大,沒有人愿意干,也可能是不存在需求,你這是在瞎忙活。一個好的市場,肯定是有很多家干的,那么你的產品優勢是什么?如何在競爭中勝出。這里比較忌諱的是根本不了解市場格局,只是自己閉門造車,很容易做出一個沒有競爭力的產品。

團隊

最后是團隊,可能因為我們是從百度出來的,在這一點上,投資人都愿意聊聊。有種說法就是天使輪看團隊。團隊好了,即使開始點子不靠譜,最后也會迭代出一個靠譜的點子。相反,團隊不行,再好的點子,也實現不了,也很容易被同樣點子但是更優秀的團隊干敗。千萬別覺得點子只有你能想到,除非這個點子所要解決的問題只有你一人碰到了,不然別人碰到也會考慮去解決,也會想出類似的解決方法。最后還是要靠團隊更好的把它實現出來。

以上這6個問題如果能回答好了,你就差不多可以拿到錢了。